东林博客

Apple运营启发:怎么定位自己的产品?

认为苹果是在“做”饥渴营销也太低估苹果了,其实APPLE并没有矫揉造作地做饥渴营销,专家们总结出的所谓饥渴营销现象只是一种供不应求导致的必然结果,如品牌只是销量的一种结果一样。

苹果不“是什么”,苹果只“为什么”:

  • 苹果没有告诉忠实客户IPod“容量5G的MP3播放器”,而是“把1000首歌装进口袋”的为什么购买;

  • 苹果在2007年将公司名由“苹果电脑”改为“苹果”,因为苹果不作为高质量的电脑让客户购买,为什么购买苹果是因为认可苹果所表现的生活方式。

  • 苹果没有告诉客户客户它们的产品外观漂亮,操作简单,人性化的;而是告诉客户苹果为什么Think Different:热爱标新立异所以一直在挑战现状,挑战现状的具体方法是使产品外观漂亮,操作简单,人性化。

苹果的历史上从来没有在做饥渴营销,苹果做的不饥渴营销,而是告诉客户为什么必需购买。

看了上面一位大神写的苹果营销分析。深受启发。

所以产品的定位宣传语很重要。无论产品怎么样,营销宣传语直接决定了产品是什么。这样分析,就觉得自己的雅趴网公众号运营的很有问题了。不温不火不是没有原因的。

首先,现在的雅趴网公众号的宣传语是:可以高级搜索和订阅的淘宝天猫内部优惠券。

从上文的思路来剖析,这样的宣传语思路是不对的。只是告诉用户此公众号的特点。不能让用户感受到效果。可以修改成:

把淘宝优惠券装兜里。

这样也不好。用户只所以有使用淘宝优惠券的需求,是因为想拿到淘宝店中没有的低折扣。所以要告诉用户低折扣这个关键点。

但有竞争对手啊。怎么办。

广告语中要体现出竞争对手之不能而我能的特点。

事实是,雅趴确实是每个小时更新券。二十四小时不间断。而有的优惠券公众号能两三天更新一次就不错了。优惠券这个东西,失效的快,所以更新频率尤显得重要。那么广告词是:

每小时更新的低折扣淘宝内部券装兜里。

这就有点意思了。

从此之后你有了每小时更新的3万多个淘宝内部券。


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