东林博客

如何写好一篇文章的标题?

1. 如何体

是有用性的最基本模式,文章的价值几何,如何体和即得收益相结合,挠到受众痛点。标题形式可以模仿《技术型营销人必看:Airbnb早期是如何用Growth Hack获得更多用户的?》、《现代营销人进阶之路:如何从零开始成为营销技术专家(Marketing Technologist)》、《如何发邮件请求帮助,并获得超高回复率?》。一目了然全文阐述了个什么问题,读者从标题就会判断,是不是自己想要的内容?

2. 合集型

6种方法、5个建议、4个趋势。合集的好处,往往在于它的归纳总结性强,1篇抵单独看5篇。数字的堆积也给人冲击感和饱腹感。这种合集型文章读起来也比较轻松,因为文章被拆分了,有时看二级标题就能get到点。像《Airbnb告诉你如何用鸡肋换鸡腿:三种分享型经济的典型案例》这种,就比单独介绍一个Airbnb更丰富。另外,盘点、榜单也是一种讨巧的方法,如《【盘点】重磅推荐!2014年度互联网最装逼词汇榜单》。

3. 带负面词汇的标题

比如:4个常见错误、5件你应该避免的事。这些负面词汇往往让人警醒,想一探究竟,见不行而内自省,通过一些错误的案例来获得启示。《如果你的简历石沉大海,看看这8个秘籍》、《关于故宫博物院你所不知道的那些事儿》是不是比《8个简历制作秘籍》、《故宫博物馆的那些事儿》更让你眉头一皱,想点开文章来消除此时的负面情绪?

4. 加一些修饰词

修饰词有2个作用:

  1. 让定义更明确、独特;

  2. 增加读者的情感强度。

《最好最新的案例库都在这里了|Hunt By SocialBeta》,说案例库,聪明的读者就知道这是怎么回事了。但我上哪儿不能看案例呢?用“最好最新”来说明这个案例库的特色,你才有一点心动吧。

5. 带有急迫感

“你还没尝试过的”、“最新推出的”…人人都有探索精神,兼具反击验证的心理缺口。会立马想验证下我到底尝试过没有,最新推出的东西我知道了吗。而且,让标题充满急迫感,也是召唤行动的一种表示。

《【案例】这么有趣的航空安全须知视频,你看过吗?》,你会不会想赶快去验证下,这个视频自己看过吗?真的有趣吗?如果还不知道怎么用,教你一个万能模式:动词+所得利益。像姜茶茶有篇文章标题《学会这些英文单词,你就可以在广告圈混了!》。

6. 赋予珍贵资源被读者独家抢占到的感觉

“FaceBook内部员工工作指南”、“Google程序员薪资探秘”。看到这样的标题,读者觉得你给的信息,他能得到,别人得不到。而且,获取这个独有的信息后,读者会更愿意作为传播源,向别人散布知识(不得不承认:好为人师是本性…)。

李靖有一篇影响甚大的文《【李叫兽】如何写微信公众号文章:文章流畅耐读的奥秘》,如何写微信公众号文章已经够吸引社会化营销人们了,再加上文章流畅耐读的利益引诱和奥秘展现,你是否更想点开探秘,然后分享给朋友们?

7. 解释性标题

《学生团队如何取得35W销售额:专访南京大学欧莱雅义卖团队Mr.Miss》,专访、欧莱雅的关键词赋予了文章独特性,也向读者传递价值和探秘感。再加上数字和如何体来补充事实和知识性说明。

双关语+网络热词是种很好的搭配,他们互相弥补新颖创意与过度流行间的不平衡。像《当<权力的游戏>遭遇“蠢蠢的死法”,连最悲催的“领便当”也变得萌萌哒》这种,虽然很隐喻,但巧妙趣味足以让人消除消耗脑力的不快。

9. 传递能简单习得和立马速成的感觉

人人都很忙的,不一定有时间和意愿去复杂钻研。《一篇文章读懂营销本质变迁从广告到SDi》、《7步教你玩转LOGO设计》,你会不会信心满满,读这篇文章就立马get成就?

10. 福利帖

标题表明,读这篇文章有福利。2种方式,一种是直接打上福利的标签,如《2014年度礼物榜单—献给不会送礼物星人的福利帖!!!》、《【招聘福利】高端职位专场:新媒体和营销类职位》。还有一种是隐喻,使用“指南”、“面面观”、“入门读物”,这些词,可以这样组合用《【指南】关于视觉营销利器Cinemagraph,营销人应该知道的概念、案例和最佳实践》、《春节充电:36篇社交媒体和数字营销人荐读文章(职场篇)》。

11. 代入本地化和渠道特性

试想一下《庆丰小吃是如何做电商的》,杭州人会有共鸣去一探究竟,但放到大口吃肉的新疆或没听过庆丰小吃的国外,还会有人关注吗?知名地标或者有特色的地点也能带动更大地区的狂欢,《三里屯从此多了一家价格很奇葩的酸奶公司》这样的标题吸引到的可不止是三里屯的人。

12. 借热点东风

网上看到一名新媒体营销从业者徐妍说“我们之所以追热点,是为了有一天,可以不追热点。” 流行是一时的,我们可以借热点的东风来造势,但你原本的内容才是本质。

同样,标题也可以借热点来取,我之前看到一个招聘广告,就用了《世界那么大,你哪都别去了,时趣,要你》,配上创意招聘图文,获得了大量有意思的互联网重度用户的求职。

13. 标题打擦边球

这种标题在一些草根营销号出现的最多,有时候为了阅读量也会稍微的用一些,比如《饥渴了?我下面给你吃》《出差回到家,发现老婆跟隔壁老王居然…》

下面来一段练习:

上班族、白领如果要学英语、练口语,他们最关心的是什么?

这时候光猜就不行了,你最需要的是跟你的市场人员问清楚,你们以往的客户,购买你们产品的原因到底是什么。

但是由于写这篇文章的时候,我没办法接触到这个公司的市场人员,所以我只能猜一下了。

比如,你们的用户以在外企工作的人士为主,他们最关心的是“通过学习,能够顺畅地与公司中的外国人交流”。

路数1:直接写出目标用户和你的产品,以此得到他们的关注

那么这条微博就可以这样开头:

【专为外企人士打造的口语课】——直接告诉你的用户,这一条微博跟你们有关系!我们做的,是专为你们打造的口语课程!

OK,这就是最简单的路数,别看他最简单,但却非常有效。

(至少要比“我待英语如初恋,英语虐我千万遍!”这种不明所以的句子有效10倍)

路数2:写出用户,以及他们的直接诉求

针对这条微博,你可以写成:

【在外企里,轻松与外国同事交流!】——“在外企里”四个字概括你的目标用户,然后用“轻松与外国同事交流”来概括你的产品带给用户的提升。

【让你轻松和外国同事交流】——这么写适用于用微博粉丝通圈定了目标用户的同学,因为你的微博只能发给一小部分人看,所以用“让你”来代替“在外企里”,反正你的用户大部分都是外企人士嘛。而你省下来的几个字的空间,可以写一些别的,比如促销信息。

这么写也很简单,也同样有效。

OK,还可以更给力一些,但是这就需要你动一些脑筋了。

我们知道你的目标用户是外企人士,他们的目的是要跟外国同事好好交流。

但是好好交流之后呢?到底能达到什么目的?大家不是说相声的,总不能交流完了就完了吧?

不管你承认与否,大部分人,学习的目标,就是钱。

在外企工作的人,想要学英语,最直接的原因当然也是跟同事、上司更好地交流,让上司更倚赖自己,让同事更信任自己。

而这一切的最终目的,不是逗外国人笑,而是让外国人给你更多的钱。

路数3:写出目标用户的终极诉求

所以我们可以把微博写成:

【在外企,口语流利的人,升迁更快!】——直入主题,让目标用户知道,你是来帮他们挣钱的。

【想快速加薪?先把口语练好!】——同上。

延伸一下:

【口语不流利,机会就会白白溜走】——把用户的诉求搞清楚,然后反着写,说用户可能会遇到的困难,以恐惧来唤醒用户的认知。

我的练习:

【话都讲不好,怎么加薪?】

【专为混在外企的你打造的口语课】

OK,我们总结一下。

想写好微博,你要先写好微博的开头,也就是在有效阅读时间内,用尽可能少的有效阅读字数,快速抓住你的目标用户。

三个简单的套路是:

第一种路数:直接写出目标用户和你的产品,以此得到他们的关注。

第二种路数:写出用户,以及他们的直接诉求。

第三个套路:写出目标用户的终极诉求


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